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投资方减持、深陷巨亏、高管集体降薪 途牛能否自救成功?

网站编辑:七星棋牌-幸运棋牌官网-汇赢棋牌游戏-润酷棋牌下载 │ 发表时间:2020-04-28 06:15:14 

  正如分析师所言,跟团游是途牛的主要增长引擎,在其营收中占据主导地位。根据途牛历年财报,2014年至2016年,途牛跟团游收入分别约为34亿元、74亿元、99亿元,对营收的贡献分别为97.1%、96.3%、94.3%,除跟团游外,自助游也贡献了一部分营收。

  从2017年开始,途牛财报中将营收主要分为打包旅游产品收入(包括跟团游、自助游等)和其他收入。2017年至2019年,途牛打包旅游产品收入分别约为16亿元、18亿元、19亿元,占比分别为72.5%、81.7%、82.7%。

  发展初期,跟团游作为途牛的核心和特色业务,具有独特的市场定位,与携程、同程、去哪儿等OTA平台形成差异化竞争。中国旅游研究院副研究员杨彦峰在接受《国际金融报》记者采访时表示,途牛是发展出境游团队比较早的在线旅游平台,建立了一个很深的生态体系和业务模式,大概有五六千家主流供应商通过途牛来分销产品,其供应商体系、产业链建设和生态建设卓有成效。

  不过,在一轮跑马圈地后,交叉竞争在所难免。从2016年下半年开始,随着线上红利消退,OTA们将目光放到线下,通过加盟或自营的方式在全国布局门店。通过线下门店,携程、同程等平台开始发力国内外跟团游、自由行等旅游产品,途牛强势的跟团游业务受到了威胁。

  携程通过整合百事通、去哪儿和加盟模式,在线下渠道迅速铺开,每年新增的门店数以千计,2019年携程的线家;驴妈妈也通过加盟方式开出了超千家门店;途牛则主打直营模式,截至到2019年3月,途牛拥有超530家直营门店。

  直营和加盟各有利弊,直营模式更便于企业满足客户的体验,风险可控,避免资源争夺,但需要更大的房租、人员成本支出,这对本就顶着盈利压力的途牛来说是一个不小的挑战。

  途牛并非没有尝试过多元化发展,2016年途牛宣布全面发力“机+酒”,通过融资获得了海航的机票资源,在国际市场与斐济航空达成合作,酒店方面则与洲际酒店集团、喜达屋酒店集团等多个酒店集团联手。不过,在途牛进军这一业务之前,携程通过合并艺龙、去哪儿,已经在机酒业务方面构筑了一条防线;此外,彼时同程也在发力机酒业务,与多家酒店签约,还筹建了航空公司,比起途牛,同程的一大优势在于获得了微信钱包的入口,而从目前来看,这一有利渠道起到了至关重要的作用。

  对比携程、同程、途牛2019年财报数据可以发现,携程的住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理业务的营收分别为135亿元、140亿元、45亿元、13亿元,四项业务均呈增长态势;交通票务服务收入仍为同程艺龙收入的主要来源,2019年收入45.18亿元,占比超6成;同程艺龙住宿预订服务收入23.58亿元,同比增加27.6%,仅这一项业务收入便超过了途牛的整体营收。3/43新闻搜索相关新闻

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